在旅行车这个领域，有一个品牌始终是绕不开的，那就是奥迪。各种Avant、Allroad，还有性能瓦罐RS 4/RS 6。今天交付故事的主角就是一台奥迪RS 4，车主是来自重庆的余总：

这台RS 4暗金版是本月23号交付的。车辆选配了带DRC动态驾驶控制系统的RS运动悬架、RS运动排气、碳纤维发动机舱罩、预碰撞保护系统、ACC驾驶辅助及车道保持，配置总价到了88.98万。最后经过我们的努力争取，谈到75.5万成交。直接砍掉了13万多（15个点），对于这个价格，余总非常满意！

相比RS 6，RS 4相对“亲民”一点。尤其是进入2023年以来，普遍优惠10个点以上，反观RS 6一直都是加价。如果不是追求极致，RS 4绝对够用了，外形设计、配置、空间、动力在同级都是佼佼者，算上一堆选配70多万就能拿下，这还要啥自行车？所以，现在就是入手的好时候！

余总是新客户，本月17号加的销售人员微信，来意很明确，就是想买一台奥迪RS 4，看中了我们平台上的这台纳多灰暗金版。因为是第一次打交道，余总先是咨询了我们的服务模式、合作流程、交易环节中涉及到的费用以及付费时间节点等问题。这些都搞清楚后，余总没其他疑问了，唯一的问题就是价格。

这台RS 4最初经销商那边只能让到12个点，但余总的期望是15个点。为了表示诚意，余总支付了意向金，委托我们跟经销商谈价。经过三天的“拉锯”，经销商最终同意按15个点出售。余总也很爽快的支付了我们的服务费（之前的意向金冲抵一部分）以及定金留车。

由于余总当时在外地出差，不方便亲自去提车，就让我们代劳。23号一早，我们工作人员到店验车、提车。车辆内外都无瑕疵，我们拍摄了照片、视频远程给余总汇报。余总看后很满意，很快就支付了尾款，随后我们安排物流拖车将车辆运送至重庆。

虽说这次跟余总是第一次合作，之前也没聊过，但很快就成交了。首先是对我们有基础的信任，虽说之前没聊过，但余总很早就知道我们平台。大量的成交案例（客户不乏一些知名人物）、每天都在更新车源、运营超过十年时间，“至少不会骗钱跑路”这是余总最直观的判断。有了这个信任基础，在车看中的情况下，主要就是价格问题了。一般来说，我们最后给出的价格肯定是比客户自己谈的有优势，所以客户会选择我们。车源靠谱、价格给力、充分信任，成交就是水到渠成了。最后，恭喜余总拿下这台颇具性价比的RS 4，祝您用车愉快！