Bentayga，宾利添越，开创了超豪华品牌制造SUV的先河。从此，SUV也可以极致奢华。自2016年上市以来，添越的市场表现相对平稳，在我们平台也是常有成交。本月，又有一台添越通过我们交付，这台车还比较特别，今天就写篇作业讲讲它的故事：

这是台宾利添越2016款6.0T First Edition首发限量版。全球限量608台，也是添越首批商品车，定位很高，可以说是SUV里的艺术品。这样的重磅产品当然价值不菲，当年新车落地花费580万，比同年款的标准版添越贵出100万以上。

车辆于2016年11月上牌，仪表里程19200公里，无过户记录。这次通过我们以200万的价格交付给来自上海的王总，原车主算是血亏了。但对于买家来说，性价比就很高，王总也是看中这个价格最后出手了。

这台添越去年6月份就在我们平台寄售，最初报价280万。不料下半年开始，这个豪华车尤其是超豪华市场行情开始走低，特别是9月份往后，真是急转直下。所以，这台添越也是一降再降。加上原车主也确实想在过年前把这台车卖掉，毕竟拖的时间比较长了，所以最后的报价也是非常有诚意。

王总是新客户，通过身边朋友介绍知道了我们平台。王总人生阅历丰富，喜欢有历史底蕴、气质出众的品牌，宾利是他一直比较喜欢的。车型方面偏向SUV，添越就是首选了。因为现款添越相比老款更偏年轻、时尚化，且都是4.0 V8（不含插电混动）。王总更想入手一台老款6.0 W12的，更有“old money”的味道，看到我们平台上的这台添越后，非常感兴趣。开始因为价格观望了一段时间，去年12月底原车主心理预期降至200万后，王总不再犹豫，打算拿下这台添越。

1月初，王总打了服务费及车辆定金。后续的验车是第三方独立检测机构操作，王总也带了朋友一同前往。这台添越原车是沙漠铜定制车漆，原车主贴了白色膜，其他地方没啥问题，1月13号完成了过户。

这次顺利交付添越离不开王总的信任，也离不开老客户的介绍。“老带新”也是我们重要的获客渠道，归根结底还是因为口碑效应。深耕服务、为客户创造价值，并一直坚持，这样才会形成好的口碑，这也是我们最看重的。最后，恭喜王总收获了这台性价比非常不错的首发限量版添越，祝您用车愉快！